本报记者 袁传玺

4月27日，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）发布2023年第一季度报告。报告显示，2023年第一季度，公司实现营业收入20.21亿元，同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润5.69亿元，同比增长7.34%。

舍得酒业一季度的营收和净利润双增长，既是经济消费持续复苏向好，白酒行业加速发展的一个印证，也是舍得酒业延续各项既定战略、稳健发展的成果体现。有行业分析师认为，舍得酒业一季度很“舍得”，不仅加大投入抢市场机遇，而且通过强动销去库存方式保持渠道健康，稳进态势明显，为2023年高质量发展奠定了坚实基础。

(资料图片仅供参考)

应对春节旺季缩短挑战

各项核心指标表现出色

随着市场回暖，白酒行业迎来动销好转。但2023年春节相比2022年提前近11天，这也导致了春节旺季同比缩短将近半个月，让市场早早进入传统淡季，大幅增加了白酒企业一季度经营的不确定性。

在此背景下，舍得酒业锚定经营目标，提前布局旺季动销、生产经营等各项工作，2023年一季度实现了良好开局。在2022年高基数对比下，业绩保持稳定双增长，交出了一份高含金量的一季报。

首先，产品结构不断优化，中高档酒销售收入占比不断提升。根据一季度经营数据公告，舍得酒业今年一季度中高档酒销售收入16.7亿元，同比增长6.05%。舍得酒业行业次高端阵营的领先地位不断夯实。

其次，销售渠道建设的多元化和精细化，为舍得酒业营收增加了强劲助力。根据公告，批发代理渠道实现销售收入17.65亿元，同比增长6.42%；电商销售渠道实现销售收入1.42亿元，同比增长13%。

再次，省外销售占比快速提升，舍得酒业全国化布局持续深化。根据公告，省外销售收入14.23亿元，同比增长12.43%。此外，报告期末舍得酒业经销商扩展至2285家，较2022年年末增加了127家。

省外销售快速提升、新增经销商数量稳定上升，这恰恰印证了舍得酒业“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的策略，聚焦资源打造一批重点市场，加快全国化布局收效显著。

果断投入抢市场先手

埋下全年高速发展种子

产品结构的升级和品牌的全国化发展，是一项长期工程。面对经济复苏带来的市场机遇，一季度舍得酒业在品牌端果断加大战略投入，获得巨大的品牌声量和美誉度，为全年高速发展埋下种子。

登陆央视春晚、亮相海外多国迎春活动、投放《新闻联播》前黄金时段广告等一系列品牌营销动作，精准、强力地传递了舍得酒业的品牌声量和形象势能，引发全网热议。除夕当晚即收获了全球160多亿人次曝光，全网1300多亿话题热度，强劲带动了销售提速。今年春节期间，舍得酒业线上销售同比大增55%；线下动销超预期，多地市场增长提速。舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长达116%。

有行业专家表示，一季度高势能、大手笔的阶段性品牌投入，展现出舍得酒业对未来发展的信心、决心和魄力。虽然使得一季度营销费用略有增加，对一季度现金流产生了一定影响，但这并非“一次性消费”。品牌投入和传播的作用力将惠及全年，甚至长期持续发酵，为舍得酒业提升品牌形象、提高市场占有率和推进全国化布局打下了坚实基础。

贯彻利他的客户思维

推动渠道健康发展

除了品牌规划清晰有力，一季度舍得酒业对渠道也做了充分部署。受客观环境影响，白酒行业2022年以来普遍存在库存压力增大的困扰。帮助经销商去库存成为行业重要目标，也成为白酒企业下一阶段良性发展的基础。

今年一季度，舍得酒业秉承老酒战略“利他的客户思维”，不以短期业绩为追求目标，主动采取阶段性控货挺价手段，以强动销促进经销商去库存，获得显著效果。据多个机构研报显示，舍得酒业库存维持正常水平，产品批价稳中有升，为后续发展提供了充足的劲力。

一季度渠道的精耕细作，不仅大幅减轻了经销商压力，也提升了经销商满意度，进一步巩固厂商关系。多位经销商接受媒体采访时均表示，舍得酒今年的整体销售比去年好，一季度厂家没有压货，而是提供各种优惠政策。随着今年宴席、商务场景逐步恢复，今年业绩有望实现新突破。

保持战略定力迎各方利好

高质量发展前景可期

构建2023年发展新格局，舍得酒业释放出强烈信心和信号。今年糖酒会期间，舍得酒业举行了经销商大会，吸引了全国2000名经销商参与，成为春糖期间最大的名酒活动之一。会上，舍得酒业提出了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系，以便更好地赋能经销商，引起现场经销商强烈共鸣。此外，舍得酒业还隆重发布了千元价位的战略新品，举行首席科学家聘请仪式，为推动品牌高端化、创新发展提供“核动力”。

近期，舍得酒业在品牌、科研、产区发展等方面也收获喜讯。短短36天里品牌上市会登陆欧亚七国、三度亮相海南消博会，复星赋能下舍得加速出海传递东方生活美学；CSCD核心期刊刊登舍得老酒科研新成果，权威佐证适量饮用舍得老酒对大鼠肠屏障功能及其肠道菌群构成影响大有助益；川东北产区正式授牌，舍得酒业成为引领川酒第五大产区板块整体提升的中坚力量。

复星赋能、战略坚定、厂商共建持续推进、科创再添权威助力，舍得酒业以清晰的战略、积极的战术，为二季度乃至全年稳步发展强势聚能。

多家券商对舍得酒业发展给予了肯定评价。其中，国泰君安研报表示，新周期将延续结构性增长趋势，高端化逻辑回归，从空间看，舍得等标的均处在全国化初级阶段，具备长期成长空间，看好新周期下次高端超额收益。

行业人士表示，作为复星深耕白酒行业的旗舰平台，舍得酒业持续展现出蓬勃的生命力和不断提升的品牌引力，加速向平台型企业进化。在经济复苏、消费场景恢复、行业稳健趋势不改的背景下，在渠道健康发展、市场规划主动有力的带动下，舍得酒业2023稳中求进，高质量可持续发展可期。

（编辑 李波）